کوچ – شهلا صفائی
  • خانه
  • کوچ | فهرست
    • گفتگوها
    • تفکر  نقادانه
    • جهان دیجیتال
    • روانشناسی اجتماعی
    • یادداشت‌ها
    • نامه‌ها
  • کافه کتاب
  • تماس با من

کوچ – شهلا صفائی

آن‌چـه می‌خوانَـم و می‌آمـوزَم

  • خانه
  • کوچ | فهرست
    • گفتگوها
    • تفکر  نقادانه
    • جهان دیجیتال
    • روانشناسی اجتماعی
    • یادداشت‌ها
    • نامه‌ها
  • کافه کتاب
  • تماس با من
روانشناسی اجتماعی

رابرت چالدینی

3 مرداد 1397
رابرت چالدینی

رابرت چالدینی که ما اغلب او را بخاطر مباحث متقاعدسازی می‌شناسیم، روانشناس اجتماعی و متولد ۱۹۴۵ است.

او روانشناسی و بازاریابی را در دانشگاه‌های آریزونا تدریس می‌کند و همچنین استاد مهمان دانشگاه‌هایی همچون استنفورد و سانتاکروز است.

چالدینی، شهرت خود را از کتابی که در سال ۱۹۸۴ با موضوع متقاعدسازی و بازاریابی منتشر کرد، بدست آورده است.

این کتاب که «نفوذ: روانشناسی متقاعدسازی» نام دارد، بیش از ۳ میلیون نسخه به فروش رفته و به ۲۶ زبان دنیا ترجمه شده است. همچنین در لیست پرفروش‌ترین کتاب‌های تجاری نیویورک تایمز و به انتخاب مجله فورچون، جزو ۷۵ کتاب هوشمند در حوزه کسب و کار قرار گرفته است.

این کتاب در ایران نیز با نام‌های مختلفی از جمله: «تأثیر» – «ابزارهای تأثیرگذاری بر فرد» – «روانشناسی متقاعدسازی» و «روانشناسی نفوذ» ترجمه شده است.

نظریه نفوذ چالدینی بر اساس شش اصل کلیدی استوار است:

  1. اصل عمل متقابل (Reciprocity)
  2. اصل تعهد و ثبات (Commitment and Consistency)
  3. اصل اثبات اجتماعی (Social Proof)
  4.  اصل علاقه و دوست داشتن (Liking)
  5. اصل اقتدار (Authority)
  6. اصل کمیابی (Scarcity)

چالدینی در کنار بسیاری از دانشمندان رفتاری دیگر، برای مبارزات انتخاباتی باراک اوباما در سال ۲۰۱۲ استخدام شد. او همچنین در مراحل اولیه مبارزات انتخاباتی هیلاری کلینتون در سال ۲۰۱۶ نقش داشته است.


 

کتاب‌های رابرت چالدینی

 

Pre-suasion, Simon & Schuster, ۲۰۱۶

بله گرفتن (۵۰ شیوه علمی متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران) – ۲۰۰۸

۲۰۰۱ ,Influence: Science and practice (۴th ed.). Boston: Allyn & Bacon

نفوذ: روانشناسی متقاعدسازی – ۱۹۸۴

۰ نظر
0
فیس بوک توییتر گوگل ‌پلاس پینترست لینکدین
نوشته قبلی
عواطف و احساسات ما
نوشته بعدی
مرز میان دقت و توجه ، چندان هم باریک نیست!

لغو ارسال نظر لغو پاسخ

مطالبی که ممکن است دوست داشته باشید.

دنیل کانمن

27 خرداد 1397

ملکوم گلدول

26 مرداد 1397

فیلیپ زیمباردو

17 خرداد 1397

ویلیام گلاسر

26 تیر 1397

اریک فروم

8 آذر 1397

خطای تأیید – نظرات و عقاید ما از...

8 تیر 1397

دن اریلی

6 تیر 1397

دنیل گیلبرت

21 تیر 1397

ماکس بیزرمن

30 آبان 1397

گری کلین

15 آذر 1397

دسته بندی

  • تفکر  نقادانه (۲۴)
  • جهان دیجیتال (۲۰)
  • روانشناسی اجتماعی (۱۸)
  • فیلم (۵)
  • کافه کتاب (۷۰)
  • گفتگوها (۳)
  • یادداشت‌ها (۲۰۸)
    • نامه‌ها (۱۴)

آخرین نوشته ها

  • هر آغازی فقط ادامه‌ای‌ست…
  • شبه‌حقیقت: تناسبی بین شواهد و تصورات
  • همیشه همه‌چیز مثل همیشه است
  • بگذار برخیزد مردمِ بی‌لبخند
  • هنر در عصر ظلمت
  • نامهٔ روبر دسنوس به یوکی (۱۹۴۴)
  • سفرها قابله‌ی افکارند…
  • پناه بر خیال
  • سه هزار و پانصد قدم- احوالات
  • میعاد در لجن

دیدگاه ها

  • شهلا صفائی در همیشه همه‌چیز مثل همیشه است
  • سعيد مولايي در همیشه همه‌چیز مثل همیشه است
  • صادق در شبه‌حقیقت: تناسبی بین شواهد و تصورات
  • ابی در شبه‌حقیقت: تناسبی بین شواهد و تصورات
  • شبه‌حقیقت: تناسبی بین شواهد و تصورات | کوچ - شهلا صفائی در با این‌همه، چه بلند چه بالا پرواز می‌کنی!
  • شهلا صفائی در همیشه همه‌چیز مثل همیشه است
  • سعيد مولايي در همیشه همه‌چیز مثل همیشه است
  • شهلا صفائی در همیشه همه‌چیز مثل همیشه است
  • سمیه در همیشه همه‌چیز مثل همیشه است
  • ابی در هنر در عصر ظلمت

RSS وبلاگ روانشناسی اجتماعی

  • خانه
  • کافه کتاب
  • وبلاگ روانشناسی اجتماعی
  • تماس با من

@2017 - تمام حقوق این سایت، متعلق به شهلا صفائی می باشد.