رابرت چالدینی

رابرت چالدینی که ما اغلب او را بخاطر مباحث متقاعدسازی می‌شناسیم، روانشناس اجتماعی و متولد ۱۹۴۵ است.

او روانشناسی و بازاریابی را در دانشگاه‌های آریزونا تدریس می‌کند و همچنین استاد مهمان دانشگاه‌هایی همچون استنفورد و سانتاکروز است.

چالدینی، شهرت خود را از کتابی که در سال ۱۹۸۴ با موضوع متقاعدسازی و بازاریابی منتشر کرد، بدست آورده است.

این کتاب که «نفوذ: روانشناسی متقاعدسازی» نام دارد، بیش از ۳ میلیون نسخه به فروش رفته و به ۲۶ زبان دنیا ترجمه شده است. همچنین در لیست پرفروش‌ترین کتاب‌های تجاری نیویورک تایمز و به انتخاب مجله فورچون، جزو ۷۵ کتاب هوشمند در حوزه کسب و کار قرار گرفته است.

این کتاب در ایران نیز با نام‌های مختلفی از جمله: «تأثیر» – «ابزارهای تأثیرگذاری بر فرد» – «روانشناسی متقاعدسازی» و «روانشناسی نفوذ» ترجمه شده است.

نظریه نفوذ چالدینی بر اساس شش اصل کلیدی استوار است:

1. اصل عمل متقابل (Reciprocity)
2. اصل تعهد و ثبات (Commitment and Consistency)
3. اصل اثبات اجتماعی (Social Proof)
4.  اصل علاقه و دوست داشتن (Liking)
5. اصل اقتدار (Authority)
6. اصل کمیابی (Scarcity)

چالدینی در کنار بسیاری از دانشمندان رفتاری دیگر، برای مبارزات انتخاباتی باراک اوباما در سال ۲۰۱۲ استخدام شد. او همچنین در مراحل اولیه مبارزات انتخاباتی هیلاری کلینتون در سال ۲۰۱۶ نقش داشته است.

کتاب‌های رابرت چالدینی

Pre-suasion, Simon & Schuster, ۲۰۱۶

بله گرفتن (۵۰ شیوه علمی متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران) – ۲۰۰۸

۲۰۰۱ ,Influence: Science and practice (۴th ed.). Boston: Allyn & Bacon

نفوذ: روانشناسی متقاعدسازی – ۱۹۸۴